不锈钢管厂如何在当前形势下生存

2021-04-19 08:24:50

如何在目前这种“不锈钢管产能过剩，市场竞争激烈，原料、能源紧张，环保压力大和微利亏损”的形势下生存，是一个既老又新的大难题，是一个长期积累的复杂难题，也是一个很明显、很清楚的问题。大家也都先后发表过很多意见和建议。如，不锈钢管产能过剩、竞争激烈问题。早前就已提出，新建机组过多，过于盲目，要杜绝重复建设。机组多了，不锈钢管产量肯定上去了，产量提高后原料和能源必定紧张，市场竞争更加激烈。但是，国家只能控制几个能控制的企业，控制不了所有的企业，企业只顾自身，都在加紧建设，从而导致了产能过剩、竞争激烈的结果。又如，调整结构组建大集团问题。

国家早就提出，大家也都建议，尽快进行企业调整，采取联合、兼并、重组等方式组建跨地区跨部门的钢管集团公司，以避免企业间的无序竞争，增强国内外竞争能力，避免重复、盲目建设，统筹规划市场、生产和物流管理，提高生产能力、降低消耗和成本，合理配置资源及减少污染排放，但至今看不到有大的改观。再如，集中科技力量，提高创新能力问题。已提出集中力量提高我国不锈钢管生产、科研的技术开发和创新能力。我国已有多套工艺先进和配套齐全的一流轧管设备，但生产的产品还没有完全达到国际同等设备的水平，至今每年还要进口几十万吨钢管（2010年进口了25万余吨）。但至今各企业、科研机构和有关大学的钢管科技研究人员，不但没有增加，有的反而还在减少。对这些问题，笔者认为：各钢管企业一定要面对全国和世界市场，看清基础（设备、技术、经济和资源）、明确方向和定位，早下决心、果断行动。

1）对于中小企业如果已有品牌产品，且占有一定市场，具有经济和资源能力，笔者认为应下决心巩固、发展和壮大。首先要以质量、服务和信誉稳定巩固已有市场，在此基础上，可以向扩大品种、增加产能或向上工序（原料、工模具、设备）和下工序（半成品或成品）延伸发展；还可采取兼并、联合的办法发展和壮大。但一定要根据自己的实际情况稳步进行，切忌急于求成的冒进。如果产品品种不多，又无品牌，市场不稳定，技术和装备无特长，基本无盈利或亏损，经济和资源能力一般，则应尽早下决心停产、转产（利用厂房、场地、运输和电、气、水等现有条件）或另寻出路（寻找被兼并、联合的企业或报请批准破产）。如果处于上述两者之间，即有的产品品种还有一些市场，技术和装备还有某些实力，只是由于某种原因竞争力差，无盈利或有时亏损，则应找准问题，针对问题采取具体措施（管理、技术、设备、工具等）予以解决。不过长远来看，笔者认为可同时寻找能与自己形成优势互补的合作或联合伙伴，以共同克服困难和发展壮大；当然也可以以较优惠的条件参加（并入）某个大集团。

2）对于大型企业根据企业的不锈钢管产品在国内外占有的市场份额，品牌知名度的情况，企业整个资源的配置能力以及对国家承担的社会责任等，确定产品的定位和研发生产方向，即是作为企业的核心、主要、一般产品，还是取消该产品。

（1）如果确定把不锈钢管定位为核心品牌产品，则应尽快全面规划，积极发展和壮大。在国家已经确定其为国际大型钢铁集团的企业中应有2~4个企业将不锈钢管（不锈钢无缝管和焊管）作为其核心品牌产品发展，将其规模发展到500~800万t（其中不锈钢管300~500万t），品种、规格要齐全。发展的方法可以采取联合、参股、兼并和笔者曾提出过的“集中营销，统一计划生产、运输，统一核算、分配利润”的方式进行。同时要集中建立钢管科研技术中心，专门研究开发钢管技术和品种。如果能实现，这将是世界上最大、最具有竞争力的钢管集团分公司，它应在全球根据市场需要和原材料、能源的供应条件部署营销及生产（在国外建立钢管厂）的网点，以全面提高竞争力。在国外建厂应以我国的资金、技术和装备为主。

（2）如果确定把不锈钢管定位为主要品种，则应加入那些已确定把钢管作为核心品种发展的大型钢管集团公司的联合、参股或“集中营销分利”。当然亦可根据自身独特品种和市场占有情况在国内外部署专门的营销及生产网点，参与国内和国际竞争，但要非常谨慎。

（3）如果确定把不锈钢管定位为一般品种，则应缩减规模，专为本地区服务；或参加大型钢管集团公司的联合、参股或“集中营销分利”。